Avec 32 marques de machines-outils et 50 sites de construction, le groupe taiwanais s'est hissé en quelques années au premier plan mondial des constructeurs de MOCN. Aujourd'hui il se donne les moyens de conquérir le marché français avec une filiale déjà bien implantée dans l'Hexagone.

Pratiquement inconnu en Europe en 2011, Fair Friends Group a été créé par le Taiwanais Jimmy Chu. Le groupe a réalisé 800 millions d’euros de vente sur le Vieux Continent en 2015. L’intégration de constructeurs allemands issus du groupe Mag, puis des marques concentrées autour de l’Italien Jobs ont permis cette expansion. L’organisation en deux holdings, l’une asiatique et l’autre occidentale – FFG Europe & Americas sous la direction de Dr Luigi Maniglio – favorise l’intégration des différentes marques dans un même élan commercial. Plus de 500 sociétés européennes ont pu constater l’efficacité de cette stratégie, en participant aux journées techniques organisées fin juin à Piacenza, site historique du constructeur Jobs. Elles étaient principalement centrées sur les solutions productives proposées à l’automobile et à l’aéronautique européenne. Les investisseurs ont pu visiter des ateliers agrandis et rénovés, transcendant les synergies de conception, construction et commercialisation des machines de marque Jobs, Rambaudi, Sachman et Sigma et FFG Distribution, rassemblées sur ce même lieu. Côté distribution en France, les convergences technico-commerciales vont également être renforcées, afin d’exploiter pleinement toute la puissance du groupe FFG dans l’Hexagone. Didier Blanc, responsable de Jobs France, a la charge d’animer ce développement avec ses agents.

Constructeurs généralistes et niches haut de gamme
L’objectif de Jimmy Chu et du Dr Luigi Maniglio vise à créer un même esprit pour différentes identités.  » Chaque entité commerciale dans le monde doit non seulement penser à proposer la marque à laquelle il est attaché, mais également tous les produits du groupe FFG  » disent-ils d’une seule voix. Et cette révolution copernicienne n’est pas évidente, le panorama des machines-outils du groupe couvrant les 360° de l’horizon technologique. Pour faire court, disons que les machines en provenance des constructeurs FFG asiatiques sont généralistes de type standard, tandis que les machines-outils FFG Europe & Americas sont spécialisées chacune dans une niche technologique. Sur le site de Piacenza, les journées de juin permirent d’entrevoir les synergies conceptuelle, d’achat, productives, logistiques et commerciales sous-tendues par ces rapprochements. Par exemple, la technologie laser utilisée sur une machine Laser Speeder chez BMW est disponible pour les autres marques, apportant ainsi fabrication additive et soudage en plus des opérations d’usinage. Commercialement, la vente de 8 + 4 centres portiques EVER 7 Jobs installés en cellule autonome de fabrication chez le fabricant aéronautique malaisien SAM constitue une référence à l’échelle mondiale pour le groupe. La maîtrise technologique de la fabrication des broches de fraisage chez Jobs s’est enrichie du savoir-faire des marques ayant rejoint le site de Piacenza. Les 300 personnes rassemblées dans l’usine lombarde gagnent en échange d’expérience, en polyvalence et en possibilité d’évolution. Tous ces exemples démontrent que, si l’exercice de rassemblement d’entités aussi variées est toujours difficile, celui-ci semble avoir trouvé les ingrédients du succès.

Grands centres pour l’aéro, l’auto et les autres
Les centres d’usinage fabriqués sur le site de Piacenza sont à la fois proches et complémentaires. La gamme Jobs est constituée principalement de centres verticaux sur portique à table mobile ou traverse haute, ainsi que de centres de fraisage sur colonne mobile, souvent dotés de moteurs linéaires et de tête 5 axes interchangeables pour des usinages grandes vitesses de pièces de très grandes dimensions, en matériaux légers à réfractaires. Avec des structures similaires, les machines Rambaudi sont plutôt dédiées aux usinages nécessitant une forte puissance, pour des pièces moyennes à grandes en matériaux durs. De 2 000 mm à 8 000 mm, la gamme Sachmann propose des centres de fraisage avec tête orientable soit sur bélier soit sur montant mobile en  » T  » avec broches puissantes. Le centre Sachman Frazer Open était présenté dans sa nouvelle version avec table tournante. Bénéficiant d’un hall de montage entièrement neuf, les centres verticaux Sigma sont dédiés à l’usinage 3 à 5 axes simultanés de pièces de dimensions plus modestes (500 mm à 2 100 mm en X) et s’adressent à des utilisateurs de tous secteurs, en production ou en outillage. Ainsi, un commercial ou agent FFG peut répondre à une consultation sur une de ces marques, et très bien repartir avec la commande d’une machine d’une autre marque, l’investisseur ayant découvert d’autres avantages productifs en fonction de la bonne réponse à son cahier des charges. Le service sera le même et sa compétitivité s’en trouvera renforcée. Pour répondre à ce challenge, Jobs France s’est entouré d’agents couvrant tout le territoire. L’aventure ne fait que commencer.

Les marques des constructeurs FFG Europe & Americas
Italie – Jobs, Sachman, Rambaudi, Sigma et FFG Distribution (site de Piacenza)
Allemagne – VDF Boeringher, Ex-Cell O, Honsberg, Witzig & Franck, Hüller Hille, Hessapp, Modul, MAG
Suisse – Pfiffner
USA – Cross Hüller – LAMB – SMS