La logistique Transdexis au service de l’outillage

Dans le monde de la distribution en fournitures industrielles, certains groupes prennent une avance certaine. Logistique et formation en sont des moteurs essentiels. Machines Production est allé à la rencontre d'un leader du secteur.

Avec 3 milliards d’Çuros de chiffre d’affaires, 12 500 collaborateurs, 655 points de vente dont 446 en France, 450 000 clients et une présence dans 14 pays, le groupe familial Descours & Cabaud se positionne en pôle position des distributeurs de fournitures industrielles européens, si ce n’est mondiaux. Basée sur une histoire de plus de 230 ans, sa stratégie d’expansion externe se double, depuis plus de 15 ans, d’une volonté de s’adapter aux différents secteurs. Ainsi, tandis que la branche Prolians est multispécialiste, Dexis est plus spécialisé dans le négoce technique pour l’industrie. L’arrivée récente de Laurent Boulet, fin connaisseur du monde de l’outil coupant, au sein de la direction MRO Europe, permet au groupe de développer son offre dans ce secteur.

Accélérer le service de proximité
Chargé d’animer et d’organiser la distribution des produits enlèvement de métal et soudure sur toute l’Europe, Laurent Boulet souligne l’importance de la mise en place de la plateforme logistique Transdexis de Louvres :  » Disposant déjà de plus de 8 000 références d’outils coupants en stock, cette plateforme met à disposition toute l’offre dont nous disposons en 24h pour tout notre réseau de distribution, en respectant le contrat-cadre et les spécifications régionales. Le distributeur local reste maître de son plan de vente, tout en bénéficiant d’un gain important en matière d’offre, de stockage et de flux. Au final, nous favorisons ainsi la rapidité du service au client sur une offre élargie,  » explique Laurent Boulet lors de notre rencontre.  » Transdexis joue un formidable rôle d’accélérateur en stockant la gamme complète d’alésoirs, forets, et autres outils de tournage et de fraisage. Ainsi 80% des filiales ont accès à 100% des produits avec un taux de service de 98%  » rajoute Laurent Boulet, enthousiaste après son audit de la plateforme Transdexis, la veille de l’entretien. Des contrats sont ainsi négociés avec de grands carburiers et fournisseurs d’outils coupants au niveau européen, tout en laissant la liberté aux distributeurs locaux d’avoir leur propre source d’approvisionnement, pour des raisons historiques ou de proximité. Catalogues imprimés et commerce digital accompagnent ce développement logistique, conférant la force de communication nécessaire au développement de cet  » Amazon  » de la fourniture industrielle.

Quel avenir pour la distribution ?
Avec son université de formation dans le domaine technique et commercial, le développement d’un commerce digital de la fourniture industrielle, une implantation à la fois proche des industriels et d’envergure mondiale, une offre large touchant aussi bien le secteur multispécialistes du BTP que celui plus technique destiné aux industriels, délivrée par une logistique efficace, le groupe familial lyonnais Descours & Cabaud suit une voie déjà empruntée par d’autres secteurs de la distribution grand public. L’une de ses grandes forces réside dans la liberté laissée aux spécificités de ses distributeurs de terrain, laissé libres de s’adapter aux réalités de proximité, tout en leur permettant de bénéficier d’une logistique forte, de négociations globales avec les plus grands producteurs, et d’une formation du plus haut niveau pour leurs technico-commerciaux. Dans le centre névralgique lyonnais, une part importante de la distribution mondiale de produits techniques est en train de se tisser. Les distributeurs encore indépendants pourront-ils résister à cette vague ? Dans l’approche globale des entreprises pour leurs approvisionnements, il convient de la connaître, de la maîtriser et de surfer dessus. Ou pas.