Le fournisseur mondial de solutions logicielles pour l’industrie a noué un partenariat avec l’intégrateur b.workshop, lequel a été séduit par la flexibilité de ce progiciel.

Après avoir lancé un programme international de recrutement de partenaires, Epicor Software Corporation, fournisseur mondial de solutions logicielles pour les entreprises du secteur industriel, a mis en place, sur le marché français, un partenariat avec b.workshop. Fondée en 2011, cette société de Clichy (Hauts-de-Seine) est un intégrateur de solutions ERP à haute valeur ajoutée, pour les entreprises du secteur industriel. Si son portefeuille de clients actifs, composé d’environ 60 entreprises industrielles françaises, provient des secteurs de l’agro-alimentaire, des biens de grande consommation et du luxe, elle souhaite étendre sa couverture vers l’électronique, la plasturgie ou l’aérospatiale. B.workshop réalise un chiffre d’affaires de près de 4 millions d’euros. Entretien avec Hélène Forge, responsable d’Epicor France, et François Montandon, directeur associé chez b.workshop.

Pourquoi cherchez-vous des partenaires ?
Hélène Forge. Depuis la fin 2016, nous avons investi du temps et des ressources dans le recrutement de nouveaux partenaires et notre nouveau programme vise à cibler des entreprises dynamiques, dont les objectifs de croissance rejoignent les nôtres. En France, nous ne sommes représentés que par la voie indirecte, ce sont que nos partenaires qui représentent Epicor pour vendre et intégrer nos solutions. Nous ne recherchons pas une quantité importante de partenaires, mais des sociétés qui ont une vraie compétence en matière de gestion de projet, d’intégration de progiciels et d’ERP. L’idée est de former une équipe soudée où chacun va apporter ses compétences.

Et avec b.workshop, qu’avez-vous trouvé ?
Nous partageons la même philosophie d’un ERP flexible, performant et capable de jouer un rôle crucial dans la croissance des entreprises.

Qu’est-ce qu’un ERP flexible ?
Il s’agit d’une solution modulaire, qui permet des intégrations faciles avec d’autres applications. Mais aussi parce que nos clients ont le choix en termes d’architecture. C’est-à-dire qu’ils peuvent très bien choisir d’installer notre ERP chez eux, de l’héberger chez une tierce société ou chez Epicor. Ils peuvent aussi prendre la même application en mode SAS. Et ceci est réversible dans le temps.
François Montandon. C’est clairement un point qui nous a beaucoup séduit dans le discours d’Epicor. Car, nous étions dans une démarche d’étoffer nos offres ERP, et nous ne voulions pas d’un discours qui soit : tout cloud ou rien. Nous avons la même lecture du marché de ce point de vue-là.

Qu’est-ce qui vous a séduit encore chez Epicor ?
François Montandon. C’est solution robuste, idéale pour cibler le secteur de l’industrie. Aussi, nous avons été séduits par sa richesse fonctionnelle, sa navigation intuitive et son socle technologique qui propose une intégration avec les processus, tels que BPM, recherche par mot clé, etc.