CASTROL présente ses distributeurs Ambassadeurs

C'est au siège social à Cergy Pontoise que l'entreprise nous a reçus pour nous présenter la stratégie de distribution de ses produits dédiés à l'industrie. Ses deux partenaires, véritables ambassadeurs de la marque étaient également présents à cet entretien, afin de nous expliquer leur vision du marché français.

Castrol est une marque du groupe BP qui est l’un des premiers groupes énergétiques mondiaux. L’entreprise est présente dans plus de 80 pays dans les secteurs amont ou aval : exploration, transport d’hydrocarbures, raffinage, stockage et distribution. Créée en 1921, BP France se positionne comme l’un des principaux distributeurs de produits pétroliers de l’hexagone et commercialise une large gamme de produits et services des marques BP et Castrol. Elle est présente dans le secteur des lubrifiants automobiles et industriels, l’aviation, le fioul domestique, les bitumes ainsi que les carburants. En plus de ses activités bien connues dans le monde de l’automobile et de la moto, Castrol est aussi un leader du marché des lubrifiants industriels. Il propose toutes les activités de production, de vente de lubrifiants et de services à l’industrie. L’entreprise renommée pour l’excellence de ses produits depuis plus de 100 ans, l’est aussi au travers de ses 20 ans d’expérience dans les contrats de service. Elle opère sur 3 canaux de ventes distincts : direct, distribution et contrat de service qui disposent chacun d’équipes de vente dédiées avec leur supports techniques et marketing. Autre point fort de cette organisation France : Un site industriel situé à Péronne, dans la Somme, qui regroupe la fabrication des produits ainsi qu’une plateforme de stockage et de distribution. Ce site, dont le potentiel de fabrication est de 60 000 tonnes, est certifiée ISO 9001, ISO 14001, OSHAS 18001.
Sylvain Renon, Distributor Business Manager Castrol ajoute :  » Notre expertise est mise au service de tous les acteurs des marchés industriels : fabricants ou exploitants des secteurs de l’automobile, de l’aéronautique, de la sidérurgie, de la fabrication de roulements et transmissions, d’engins agricoles, de matériels de travaux publics, ou d’éoliennes et ce quelle que soit la dimension de leur entreprise. Afin de les accompagner dans leur recherche de performance toujours plus pointue et à égal niveau de service et d’expertise, Castrol s’appuie sur des partenaires spécialistes reconnus dans leurs domaines respectifs du  » Metal Working  » et des Lubrifiants  » Hautes Performances « . Ces deux distributeurs spécialisés et à fort potentiel technologique, sont les nouveaux ambassadeurs de la marque Castrol en France.  »

Greenfluid, une jeune entreprise aux fortes compétences
Déjà ou à peine 3 ans pour cette société, qui possède des compétences plus spécifiquement axées sur les MWF (Metal Working Fluids) et une belle présence avec 8 spécialistes sur le terrain. Gérald Faÿ Directeur Général ajoute :  » Nous représentons une jeune société qui a su en peu de temps grâce à cet accord avec Castrol regrouper les compétences de collaborateurs expérimentés. Chez Greenfluid le plus jeune technico-commercial a 45 ans et une grande expérience dans notre domaine de prédilection : Le travail des métaux. Les ventes de Metal Working Fluids représentent 60% de notre CA. Notre logistique est déjà bien rodée. Nous visons 400 t de produits en stock prochainement afin d’assurer un taux de service de 85% des commandes livrées en moins de 48 heures. » Sylvain Renon ajoute :  » Pour nos clients c’est un vrai plus car ils peuvent trouver chez Greenfluid 1 700 références Castrol disponibles sur stock avec une logistique de choix et sans contrainte de volume « . Greenfluid est aussi à même (seule ou avec l’aide de Castrol) d’élaborer pour ses clients des offres techniques spécifiques. L’entreprise possède son propre laboratoire de suivi analytique des fluides en services. Dans 80% des cas les tests de base tels que mesure de concentration et comptage bactérien se révèlent suffisants pour un diagnostic fiable « , ajoute Gérald Faÿ.

Optimol Lubrication, 45 ans d’expérience dans le métier de la lubrification
Avec un bagage technique et un partenariat de 45 ans Optimol Lubrication était incontournable pour Castrol. Fondée en 1971 et active sur les marchés BeLux et France, l’entreprise familiale est présente avec plus de 2 000 clients dans tous les métiers possibles de l’industrie. Son action, son expérience et ses compétences se situent essentiellement sur les applications où seule la gamme des produits HPL Castrol (High Performance, Lubes) permet de répondre aux contraintes extrêmes d’environnements sévères tels que : sidérurgie, cimenteries, mines & carrières et autres  » heavy duty « . Paul Nobels CEO d’Optimol Lubrication explique :  » Nous disposons de compétences en interne, basées sur l’expérience de notre équipe commerciale. Ces professionnels, experts du métier de la lubrification (avec pour certains plus de 35 ans d’ancienneté) forment une équipe pluridisciplinaire et solidaire, apte à conseiller et à répondre aux problématiques, souvent très complexes, des métiers de l’industrie. Nous sommes capables de conduire des audits complets d’installations de lubrification industrielles, d’en extraire des actions à mener par ordre de priorité et d’en assurer l’efficacité et le suivi par des tableaux de bord. Nous en tirons des bilans techniques et organisationnels qui démontrent les gains économiques et la fiabilisation de l’outil de production. Notre objectif : générer plus de rentabilité par plus de fiabilité pour plus de productivité.  »
Sylvain Renon conclut :  » Ces deux entreprises expertes dans leurs domaines, sont parfaitement complémentaires dans la couverture du marché des lubrifiants industriels et sont amenées à devenir la force de frappe commerciale et marketing de Castrol en France.  »