Inside Sales Representative H/F CDI

INITIAL propose à ses clients une offre intégrale dans l’impression 3D pour des secteurs d’activité très variés depuis la conception de nouveaux produits jusqu’à la production de petites et moyennes séries

Vous recherchez une entreprise dans laquelle vous pourrez développer votre potentiel et vous enrichir humainement au contact de nos équipes de femmes et d’hommes motivés… rejoignez Initial, Prodways Group !

Au sein d’une équipe dynamique et expérimentée dédiées à la vente, au conseil et à l’accompagnement de nos clients, votre principale mission sera de générer des opportunités de business (leads), de cibler et de prospecter des comptes cibles pour accroître notre base de prospects qualifiés.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en étroite collaboration avec les équipes Sales & Marketing, votre principal objectif est d’identifier des cibles et de les faire progresser dans le pipeline de conversion client. Vous intervenez principalement en amont du cycle de vente, notre équipe de commerciaux sédentaires et itinérants prenant le relais pour la formalisation d’une offre technique et commerciale. Néanmoins, un bagage technique en CAO, et/ou en production industrielle de pièces plastique ou métal est le bienvenu.

Principales missions

• Identifier les leviers de génération de leads ;
• Constituer des listes de prospects, à partir des données internes à Initial, de leads générés par le Marketing, des salons B2B, de listes de données etc…
• Mettre en place des campagnes / évènements ciblés en collaboration avec l’équipe marketing pour générer des leads qualifiés ;
• Identifier les bons interlocuteurs au sein de l’organisation, réaliser un mapping de l’organisation et des décideurs ;
• Prospecter par téléphone, email ou via nos réseaux sociaux (notamment via Linkedin Sales Navigator), pour identifier des opportunités de collaboration,
• présenter la société, nos offres et nos propositions de valeur ;
• Qualifier simplement le besoin, synthétiser la demande client et passer le relais à l’équipe commerciale pour le conseil technique et le closing ;
• Traiter les demandes de prospects arrivant via le site web ;
• Promouvoir notre plateforme de chiffrage en ligne (Prodline).

Compétences requises

• Diplômé(e) d’une formation de niveau Bac+2 Technique ou Commercial, vous disposez d’au moins 2 ans d’expérience dans la vente B2B.
• Dynamique, vous avez une bonne sensibilité avec le marché et êtes capable d’identifier rapidement des segments de marché ou d’offres à fort potentiel.
• Organisé(e), vous êtes fortement analytique, à l’aise dans la constitution et le nettoyage de bases de données, et vous réagissez favorablement à des objectifs de performance en se basant sur les actions qui ont le meilleur retour sur investissement.
• Disposant d’une grande curiosité, vous savez faire de la veille permanente sur notre secteur d’activité et faites preuve d’innovation et de créativité quant à l’identification des leads. Enfin, vous êtes à l’aise avec l’utilisation d’un CRM ainsi qu’avec les outils de mailing usuels.

Nous vous offrons

• Télétravail (1 jour par semaine)
• RTT
• Mutuelle & Prévoyance
• CSE (loisirs, sorties, …)

Secteur(s) d'activités mentionné(s) : Commercial, Technico-commercial